Σάββατο, 15 Απριλίου 2017

Μιλάτε τη Γλώσσα του Σώματος;





Αν νομίζετε ότι «εν αρχή ην ο λόγος»κάνετε μεγάλο λάθοςΗ γλώσσα του σώματος είναι πιοαποκαλυπτική και πιο αληθινήΑρκεί να ξέρετε τη «γραμματική» και το «συντακτικό» της
Ο Δαρβίνος τα είπε όλα πριν από 132 χρόνιαείμαστε αυτό που φαινόμαστεόχι αυτό που λέμεΤο 1872κυκλοφόρησε το έργο του «Η έκφραση των συναισθημάτων στον άνθρωπο και τα ζώα» και άλλαξε τον τρόπο που βλέπουμε τα πράγματαΑπό τότε οι ειδικοί έχουν καταγράψει πάνω από ένα εκατομμύριο μη λεκτικά σήματα (που πάει να πει ότιακόμα και αν θέλετε να κρυφτείτεείναι αδύνατο!).
Έρευνες υποστηρίζουν ότι η συνολική εντύπωση ενός μηνύματος είναι 7% λεκτική (οι λέξεις που χρησιμοποιούμε), 38% φωνητική (ο ήχος της φωνής μας και ο τονισμός) και 55% μη -προφορικήΚατά μέσο όρο μιλάμε με τις λέξεις μόνο 11 λεπτά τη μέραενώ για τα υπόλοιπα περνάμε το μήνυμα… με το σώμα μαςΓια πρώτη φορά ο όρος «γλώσσα του σώματος» χρησιμοποιήθηκε το 1972, σήμερα όμως αποτελεί από μόνη της μια ολόκληρη επιστήμηΚαι ακριβώς επειδή πρόκειται για ασυνείδητη διαδικασία είναι άκρως αποκαλυπτικήΤι θέλετε λοιπόν να πείτε όταν δεν λέτε αυτό που θέλετε;
Το σήμα του ΟΚ
Αν και μερικοί πιστεύουν ότι σημαίνει «όλα εντάξει» (από τα αρχικά της έκφρασης All Correct), στην πραγματικότητα φαίνεται πως είναι μια συντομογραφία της πόλης Old Kinderhook, που ήταν η πόλη από όπου καταγόταν ένας αμερικανός πρόεδρος το 19ο αιώναΑν κάνετε όμως το σχήμα του Ο με τα δάχτυλα σας στην Ιαπωνίασημαίνει ότι θέλετε χρήματαενώ σε ορισμένες χώρες της Μεσογείου χρησιμοποιείται για να δηλώσει τις ομοφυλοφιλικές σχέσεις ενός ανθρώπου.
Το σήμα της νίκης
Εγκαινιάστηκε από τον Ουίνστον Τσόρτσιλ το Β“ Παγκόσμιο Πόλεμο για να δηλώσει τη νίκη των αγγλικών στρατευμάτωνΟ Τσόρτσιλ όμως το έκανε με την παλάμη προς τα έξω γιατί με την παλάμη προς τον ομιλητή θεωρείται άκρως προσβλητική χειρονομία.
Το σήμα του σηκωμένου αντίχειρα
θεωρητικά δηλώνει ότι όλα πάνε καλά ενώ χρησιμοποιείται και για το οτοστόπΟι Ιταλοί όμως έχουν τη δική τους εξήγησηαν σηκώσετε με δύναμη τον αντίχειρα προς τα πάνωσημαίνει ότι σκέφτεστε κάτι ιδιαίτερα πονηρόοπότε άδικα περιμένετε στην άκρη του δρόμου κάποιον καλό άνθρωπο να σας πάρει με το αυτοκίνητο του.
Η χειραψία των πολιτικών
Η χειραψία με τα δύο χέρια θέλει να δώσει την εντύπωση ότι ο άλλος είναι καθαρός και δεν έχει να φοβηθεί τίποταΤη χρησιμοποιούν ευρύτατα οι πολιτικοί αλλά φέρνει αντίθετα αποτελέσματααφού περνάει μήνυμα υπεροψίας και ανάγκης ελέγχουΝα τη χρησιμοποιείτε μόνο όταν ξέρετε τον άλλο καλά και δεν θα σας παρεξηγήσει.
Το σήμα της ανοιχτής παλάμης
Όχιμην πάει το μυαλό σας στο γνωστόΌπως το σκυλί σηκώνει το λαιμό του για να δείξει παράδοση έτσι και ο άνθρωπος χρησιμοποιεί τις παλάμες του για να περάσει το μήνυμαΟι ειλικρινείςγια παράδειγμαθα κρατήσουν τη μία ή και τις δύο παλάμες ανοιχτές προς το μέρος του άλλουΌταν ένα παιδί λέει ψέματα, προσπαθεί να κρύψει τις παλάμες του πίσω από την πλάτη τουΤο ίδιο και ένας άντρας που προσπαθεί να τα «μπαλώσει» στη γυναίκα τουθα βάλει τα χέρια του στις τσέπες του ή θα σταυρώσει τις παλάμες τουΓι' αυτό και οι πωλητές έχουν εκπαιδευτεί να κοιτούν τους πελάτες στις παλάμες τους για να καταλάβουν αν πρόκειται…. να βάλουν το χέρι στην τσέπη.
Η χειρονομία της «καμπάνας»
Έχετε κάνει κοπάνα από τη δουλειά και σας περιμένει ο διευθυντής κάνοντας με τα χέρια του το σχήμα καμπάνας (ακουμπούν τα δάχτυλα φτιάχνοντας τρίγωνο); Τότε τη «βάψατε»… Πρόκειται για χειρονομία σήμα κατατεθέν δικηγόρων και λογιστών.
Η χειραψία των αντρών
Μπορεί να μην το ξέρετεαλλά υπάρχει και αυτήΗ χειραψία είναι το πρώτο στοιχείο των προθέσεων του άλλουαφού περιλαμβάνει στοιχεία ελέγχου και επιβολήςΑν συναντήσετε για πρώτη φορά κάποιον, προσπαθήστε να του δώσετε το χέρι σας με την παλάμη προς τα κάτωΈτσι περνάτε το μήνυμα ότι έχετε τοπάνω χέρι και άρα καθορίζετε τις καταστάσειςΗ χειραψία αντρών γίνεται με τις δύο παλάμες σε κατακόρυφη θέσημοιάζει σαν μέγγενη και πολλές φορές έχει προηγηθεί ένας στιγμιαίος αγώνας δρόμου μέχρι τα χέρια να πάρουν τη θέση τους (αφού έχουν την τάση να δίνουν την παλάμη τους προς τα κάτω για να πάρουν την εξουσία). Ένα κόλπο για να ξεπεράσετε το πρόβλημα είναι να μπείτε στο χώρο με το αριστερό πόδιΈτσι θα δώσετε το δεξί χέρι με αποτέλεσμα να πάρετε τον έλεγχο.
Το τρίψιμο του αφτιού
Έχετε δει τα παιδιά όταν περιμένουν κατσάδα από τους γονείς τους Βάζουν τα χέρια τους στα αφτιά, προσπαθώντας να αποφύγουν τα χειρότεραΤο ίδιο συμβαίνει και με εμάςμόνο που έχουμε εξελίξει τις κινήσεις μαςόταν λοιπόν θέλουμε να πούμε ότι έχουμε κουραστεί από αυτά που λέει ο άλλοςΒάζουμε ασυναίσθητα τα χέρια στα αφτιάκάνουμε ότι ξυνόμαστε ήακόμα καλύτερατραβάμε το λοβό του αφτιού δίνοντας το μήνυμα ότι δεν έχουμε άλλα περιθώρια υπομονής.
Τα χέρια πάνω στο στόμα
Ο Χάμφρεϊ Μπόγκαρτ τη χρησιμοποιούσε συστηματικά στις ταινίες του όταν ανακρινόταν από την αστυνομίαΑν φέρετε το χέρι σας στο στόμα ενώ μιλάτεσημαίνει ότι λέτε ψέματαΑν πάλι το κάνει ο συνομιλητής σας ενώ εσείς έχετε το λόγοδείχνει ότι δεν σας εμπιστεύεται καθόλου.
Το επιχειρηματικό βλέμμα
Αν σκέφτεστε να ζητήσετε αύξηση ή να κλείσετε μια καλή συμφωνία και θέλετε να δείξετε ότι έχετε αυτοπεποίθησητο καλύτερο κόλπο είναι το επιχειρηματικό βλέμμαΦανταστείτε ότι υπάρχει ένα τρίγωνο που συνδέει τα μάτια με το μέτωποΌση ώρα λοιπόν κάνετε τις συζητήσεις σας προσπαθήστε να κρατήσετε τη ματιά σας σε αυτό το «τρίγωνο». Αν ρίξετε το βλέμμα σαςσημαίνει ότι έχετε αρχίσει ήδη να χάνετε την κυριαρχία του παιχνιδιούΑν πάλι δείτε έναν άντρα να σας κοιτάει αριστερά δεξιάμε ελαφρά σηκωμένα τα φρύδια και ένα χαμόγελο γοητείαςτότε σας φλερτάρει χωρίς να το έχετε καταλάβει.
Το ξύσιμο του λαιμού
Από τις χαρακτηριστικές κινήσεις αμφιβολίαςΠαρατηρήσεις μάλιστα έχουν δείξει ότι ξύνουμε το λαιμό μας περίπου πέντε φορέςΣπάνια ο αριθμός είναι μικρότερος ή μεγαλύτεροςΣτην ίδια κατηγορία μπαίνει και το τράβηγμα του γιακάπου δηλώνει άνθρωπο που λέει ψέματαΦαίνεται μάλιστα ότι έχει και επιστημονική εξήγηση αφούόταν μας πιάνουν στα πράσαδημιουργείται μια διαστολή των επιφανειακών αιμοφόρων αγγείων που εκφράζεται με έξαψη και κοκκίνισμαΤραβάμε λοιπόν το γιακά σαν να προσπαθούμε να πάρουμε αέρα.
Τα δάχτυλα στο στόμα
Κλασική κίνηση άγχους όπως και το δάγκωμα των χειλιώνΠρόκειται για μια αντανακλαστική χειρονομία όταν νιώθουμε μεγάλη ανασφάλειαΟι ψυχαναλυτές μάλιστα έχουν τη δική τους εξήγηση αφού υποστηρίζουν ότι προσπαθούμε με αυτό τον τρόπο να βρούμε τη σιγουριά που μας έδινε ο θηλασμός της μαμάς μαςΤο ίδιο ισχύει και τα μολύβια στο στόμα που «μασούν» πολλά παιδιά για να διοχετεύσουν το άγχος τους.
Το άγγιγμα της μύτης
Πρόκειται για το καμουφλάρισμα της κίνησης με τα χέρια πάνω στο στόμαΞέρετε ότι λέτε ψέματα και την τελευταία στιγμή που πάτε να κλείσετε το στόμα σας συγκρατήστε για να μη δώσετε δικαιώματα αγγίζοντας δήθεν τυχαία τη μύτη σας.
Καθιστός με τα δύο χέρια πίσω από το κεφάλι
Τυπική κίνηση διευθυντών και λογιστώνΔείχνει ότι έχουν τον έλεγχο της κατάστασηςΤη χρησιμοποιούν και δικηγόροι σε συναδελφικές παρέες για να δείξουν ότι είναι οι πιο έξυπνοι της παρέαςΈνας καλός τρόπος να αλλάξετε τις ισορροπίες σε μια συζήτηση είναι να κάνετε κάποιες ερωτήσειςΘα αναγκαστεί να αλλάξει στάση και να έρθει προς το μέρος σας.
Το σταύρωμα των χεριών
Αν δείτε τον αγαπημένο σας να σας περιμένει με σταυρωμένα σφιχτά τα χέριαετοιμαστείτε για… θύελλαΤο σταύρωμα των χεριών σημαίνει ότι βρίσκεστε μπροστά σε ένα φραγμόΑνάλογα μάλιστα με την περίσταση έχει και την εξήγηση τουαν πάτε για πρώτη φορά σε ένα πάρτι και πιάσετε με το ένα σας χέρι τον αγκώνα του άλλουσημαίνει ότι τα έχετε χαμέναΑν πάλι δείτε έναν άντρα να φτιάχνει τυχαία τα μανικετόκουμπά του ή μια γυναίκα να φέρνει ψηλά την τσάντα τηςαυτό δείχνει νευρικότηταΤο ίδιο ισχύει όταν σε ένα μπαράκι πιάνετε το ποτήρι της μπίρας και με τα δύο χέρια.Οι στάσεις του σώματος
Καθιστός με το ένα χέρι στη μέση και το άλλο στο πρόσωπομε το δείκτη να ακουμπάει στο μάγουλοτο άλλο δάχτυλο να σκεπάζει το στόμα και τον αντίχειρα να στηρίζει το πιγούνιΑν το δείτε σε συνέντευξη για δουλειάδεν χρειάζεται να ρωτήσετε πότε θα σας πάρουν τηλέφωνοΗ απάντηση είναι «ποτέ»! Πρόκειται για μια στάση άκρως επικριτικήγεγονός που φαίνεται από τις κινήσεις των χεριών και το πιγούνι που γέρνει προς τα κάτω και δηλώνει εχθρότηταΤο μήνυμα είναι απλό: «Δεν μου αρέσει αυτό που λες και δεν πρόκειται να συμφωνήσω ποτέ μαζί σου».
Πλησιάζοντας ο ένας τον άλλο με ανασηκωμένα τα χέρια (σαν να κρατάτε κάτι)
Οι περισσότεροιακόμα και χωρίς να το καταλάβουμεδιατηρούμε μεταξύ μας μια απόσταση μισού μέτρου. Όταν ο ένας πλησιάζει προς τον άλλοδείχνει μια τάση κατάκτησηςΑν πρόκειται για ένα άντρα ή μια γυναίκα και υπάρχουν και άλλες προϋποθέσειςτότε σημαίνει σαφώς μια ερωτική δήλωσηΑν γείρετε προς τα πίσω και σηκώσετε ψηλά τα χέρια σας στην περιοχή του στέρνουδίνετε το μήνυμα ότι ο άλλος έχει εισχωρήσει στο ζωτικό σας χώρο και καλά θα κάνει να απομακρυνθεί.
Όρθιος με τα χέρια στη μέση
Η «στάση μποξέρ» των αθλητών πριν ανέβουν στο ρινγκΕπιθετικήδηλώνει άνθρωπο έτοιμο για όλαΟι ειδικοί την ονομάζουν «στάση επίτευξης»Ο άλλος έχει ένα στόχο και τίποτα δεν θα τον εμποδίσειΣυχνή στους άντρες ιδιαίτερα παρουσία γυναικώνόταν θέλουν να περάσουν μήνυμα ελέγχου.
Όρθιος με τα χέρια να κρατούν τη ζώνη ή τις κορυφές των τσεπών
Στάση καουμπόι που δείχνει έτοιμος για επίθεσηΣυχνά περνάει ερωτικό μήνυμα (κολλάει «γάντι» με την εικόνα του καβαλάρη με το θεληματικό πιγούνι). Τα χέρια δείχνουν την περιοχή των γεννητικών οργάνων, αφήνοντας υπονοούμενα που δεν μένουν απαρατήρητα από τις γυναίκεςΔύο άντρες αντιμέτωποι με την ίδια στάση σημαίνει ότι ετοιμάζονται να διεκδικήσουν το θήραμα τους.
Όρθιος με τα χέρια πίσω από την πλάτη
Πρόκειται για κίνηση που δείχνει αυτοπεποίθηση και δύναμη (γι“ αυτό τη χρησιμοποιούν οι διευθυντές διασχίζοντος τα γραφεία ή οι καθηγητές στο διάλειμμα). Αν αισθάνεστε αγχωμένη πριν από συνέντευξη για δουλειάθα σας δώσει θάρρος να αντιμετωπίσετε τα πράγματαΑντίθεταόταν το ένα χέρι συγκρατεί το άλλο από τον αγκώνακαλά θα κάνετε να το βάλετε στα πόδιαΟ άλλος είναι εκνευρισμένος μαζί σας και προσπαθεί να ελέγξει τα νεύρα του για να μη σας χτυπήσει.
Καθιστός με σταυρωμένα τα πόδια
Όπως και στην περίπτωση των σταυρωμένων χεριώνπρόκειται για στάση που δείχνει νευρικότηταΈχει όμως την ιδιαίτερη εξήγηση τηςΓια παράδειγμαυπάρχει η ευρωπαϊκή στάση σταυρώματος των ποδιών όπου το δεξί πόδι αγκαλιάζει το αριστερό και δείχνει άμυνατα σταυρωμένα πόδια σε σχήμα του αριθμού «τέσσερα» δηλώνουν ετοιμότητα για μάχητο σφίξιμο του ενός ποδιού που σταυρώνεται με το άλλο δείχνει πείσμα και το σταύρωμα των ποδιών σε όρθια στάση που συνήθως συνδυάζεται με το σταύρωμα των χεριών, σημαίνει ότι δεν νιώθετε σιγουριά και περιμένετε να δείτε την εξέλιξη των πραγμάτων.
Εσείς τι θέση κάθεστε;
Μπορεί η επιλογή να είναι τυχαίααλλά υπάρχει στρατηγικήθέλετε να πουλήσετε κάτι σε κάποιονκάθεστε στη γωνία του γραφείου του για κοντινή επαφή αλλά και εξουσίαΝιώθετε ανταγωνιστικάκάθεστε απέναντι τουΈρευνα σε ιατρεία έδειξε ότι το 5% ασθενών ένιωθαν άνετα με τον γιατρό πίσω από το γραφείο του. θέλετε ανεξαρτησίακάθεστε διαγώνιαθέση εχθρότηταςΣημαντικό είναι και το τραπέζιτετράγωνο =επίσημοδημιουργεί ανταγωνιστική κατάσταση-στρογγυλό ανεπίσημοδιευκολύνει τη χαλαρή συζήτηση -ορθογώνιο δύο θέσεις επιρροής που κινούν τα νήματαΕίναι χαρακτηριστικό ό,τι οι ανοιχτές οικογένειες προτιμούν τα στρογγυλά στις τραπεζαρίες τουςοι κλειστές τα τετράγωνα και οι εξουσιαστικές τα ορθογώνια.

Συνηθισμένες σωματικές κινήσεις:

* Όταν τρίβεις το μάτι είτε αγγίζεις τη μύτη φανερώνει ότι λες ψέματα.
* Είσαι κατακριτέος σε αυτό που ακούς όταν στηρίζεις το πηγούνι με την παλάμη
και ακουμπάς τον δείκτη στο μάγουλο.
* Διαφωνείς όταν «μαδάς» το ρούχο σου.
* Ανυπομονείς όταν παίζεις «ταμπούρλο» με τα δάχτυλά σου.
* Κατανοείς όταν κινείς αργά (πάνω-κάτωτο κεφάλιΑν η κίνηση αυτή είναι όμως γρήγορησημαίνει ότι συμφωνείς.
* Ενώνεις πρώτα τις άκρες των δακτύλων των χεριών σου και μετά και τις δυο παλάμεςείναι φανερό ότι πήρες την απόφασή σου!
* Χαμηλώνεις το βλέμμανικήθηκες
* Πλέκεις τα δάχτυλα των χεριών πίσω από το κεφάλι και τεντώνεις τους αγκώνες προς τα έξωδιαλαλείς την ανωτερότητά σου
* Σταυρώνεις τους αστραγάλους και τα χέριαβρίσκεσαι σε άμυνα.
* Φανερώνεις ότι αμφιβάλλεις σε αυτά που ακούς όταν στρίψεις το λαιμό και ξύνεσαι κάτω από το αυτί
* Ανταποκρίνεσαι σ“ αυτό που λέει ο συνομιλητής σου όταν μιμηθείς τη δική του σωματική στάση.
* Ανως ομιλητήςτεντώσεις τα χέρια προς τα εμπρός με τις παλάμες προς τα κάτωσημαίνει ότι είσαι βέβαιος για το τι λέει το ακροατήριό σου.
* Τέλος και κάτι που ίσως δεν χρειαζότανε ιδιαίτερη ερμηνεία είναι ότι όταν κινείσαι διαρκώς δείχνεις τη νευρικότητά σου

Δεν υπάρχουν σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου